今年以来，黔西南石油紧紧围绕目标计划任务，做到早谋划、早安排、早落实，以"1+N"穿透式客户管理模式为核心，多措并举，全力提升机出销售量。一季度机出销量完成率达110.4%，同比增长14.6%，排名全省第一。

领导带头，深入拓展市场

分管领导带领团队深入市场一线，积极拓展业务、亲自走访客户、了解市场需求。通过亲力亲为下一线进行市场调研的方式，销售团队精准定位市场，紧紧抓住机遇，积极与各企事业单位对接，及时挖掘潜在客户签订合作协议，不断开拓新的市场份额，切实提高了市场占有率。一季度客户开发户数同比增长157.9%。

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全员营销，激发销售热情

为形成“人人参与营销”的营销理念，公司定期举办销售培训和业务竞赛，激发全员销售热情。通过内外部培训，提升员工的销售技能和服务意识，使其更好地与客户互动，满足客户需求。一季度，组织全员营销培训5次，通过培训，员工们的知识得到丰富、技能得到提升后，纷纷主动认领销售任务，在公司内外形成了浓厚的干事氛围。

党建引领，提升现场服务

今年以来，黔西南石油深入推进党建工作，将党员责任区和党员示范岗工作与销售工作紧密结合。黔西南石油通过集中资源实施“大零售”管理，深化拓展机关帮扶基层行动，全面实施基层领导人员“四个一”(加一天油、做一顿饭、开展一次调研、讲一堂廉洁课)岗位体验计划，以“岗位+联系点”“岗位+包驻巡”等形式精准帮扶，增强示范带动作用。积极推广优化排班、错峰卸油、一人多车等工作法，提升加油站接待能力，帮助一线员工把更多精力投入到现场服务和客户拓展上来，保持“百日竞赛”热度，提升高效现场管理效能。

创新服务，提升客户体验

黔西南石油积极推动创新服务，以满足客户的多样化需求。开辟了“快车通道”，提供更加便捷的加油服务；升华了“提篮销售法”，推动附加值产品的销售。此外，黔西南石油在18座司机之家设立了休息室、淋浴房、阅览室，还摆放了饮水机、微波炉、洗衣机、烘干机、空调等电器，同时还免费提供开水、简易维修工具、小药箱、针线包等，供前来休憩的司机和户外工作者使用，为司机朋友们提供舒适的小憩港湾，提升了客户的满意度和忠诚度。

黔西南石油将以一季度的开门红为契机，以活力的姿态、高昂的斗志、远大的志向，紧紧依靠全体员工的智慧和努力，坚持创新驱动，积极开拓市场，不断创新、拼搏，为实现更加卓越的业绩而努力奋斗！

通讯员　 王伦飞　 杨帆

编辑 彭芝莉

二审 宋洁

三审 陈俎宇